Structura veniturilor centrelor de divertisment pentru familie se schimbă. Jocurile tradiționale cu plată continuă să aibă performanțe bune, dar noile jocuri de noroc-în stil arcade câștigă popularitate datorită interactivității mai mari, ciclurilor de joc mai lungi și ratelor de rentabilitate mai mari. Analizând datele lunare de performanță și rapoartele operatorului, am ajuns să înțeleg de ce multe centre de divertisment pentru familie văd aceste aparate ca o potențială sursă majoră de venituri pentru următorii ani.
Mai jos este o analiză practică a motivului pentru care jocurile arcade-în stil jocuri de noroc sunt atractive din punct de vedere economic și o explicație a motivului pentru care pot deveni o parte esențială a modelului de venituri al FEC.
Care este definiția jocurilor de noroc astăzi?
Ei folosesc probabilitatea și strategia, mai degrabă decât să se bazeze doar pe noroc.
Jocurile moderne de pariuri arcade nu sunt jocuri de noroc. Ei folosesc rezultate bazate pe probabilitate-combinate cu cote vizibile, multiplicatori sau opțiuni de strategie. Jucătorii aleg o opțiune, vizualizează cotele și apoi așteaptă rezultatul. Fiorul vine din evaluarea riscului, nu din pariuri pe bani reali.
Formate similare cu:
Jocuri arcade cu curse de cai
Slot machines-stil de pescuit
Împingătoare de monede cu multiplicatori
Mese cu jackpot progresiv multiplayer
Această categorie crește rapid, deoarece se adresează atât jucătorilor ocazionali, cât și cu experiență.
Ele pot prelungi timpul de joc
Durata jocului este unul dintre cei mai puternici indicatori de prognoză a veniturilor. Jocurile arcade bazate pe pariuri-de obicei rețin jucătorii pentru perioade mai lungi în comparație cu aparatele care oferă rezultate instantanee.
Datele medii ale operatorului arată:
Durata medie a sesiunii: 3,5-6 minute
Numărul de repetări de joc pe sesiune: 2-4 runde
Discuțiile de grup durează în medie 12-18 minute.
Durata mai lungă a jocului se traduce direct în venituri mai mari per jucător.
De ce devin aceste jocuri o sursă-de venit de mare valoare?
Jucătorii revin mai des în jocurile bazate{0}}probabilitate.
Unul dintre principalele sale avantaje constă în mentalitatea „încearcă din nou”. Când jucătorii simt că au ratat cu puțin timp sau că au fost aproape de a atinge recompensa multiplicatorului, deseori reîncep jocul în aceeași vizită-și chiar joacă din nou în zilele următoare.
Datele provenite de la un centru de export de alimente-medii arată:
Ratele de redare repetate sunt cu 28% până la 45% mai mari decât jocurile video tradiționale.
În rândul adulților care folosesc aparate bazate pe-probabilitate, ratele de vizite repetate au crescut cu 15% până la 22%.
60% dintre jucătorii care joacă mai mult de 5 minute revin la joc în decurs de 14 zile.
Datele demonstrează un model simplu: mecanismele bazate pe{0}}probabilitate sunt mai atrăgătoare pentru jucători decât formatele arcade standard.
Adulții sunt mai implicați și cheltuiesc mai mult decât copiii.
Datele demografice sunt importante. Jocurile arcade-în stilul jocurilor de noroc sunt mai atractive pentru adulți decât jocurile tradiționale cu plată.
Date curente ale operatorului:
Jucătorii adulți reprezintă 50% până la 70% din volumul total al jocului.
Jucătorii adulți cheltuiesc în medie de 1,8 ori mai mult pe vizită decât jucătorii mai tineri.
Jucătorii cu vârsta cuprinsă între 21 și 40 de ani au cea mai mare rată de repetare a jocurilor.
Centrele de divertisment pentru familie care doresc să-și extindă baza de clienți adulți se bazează mai mult pe aceste aparate, deoarece clienții adulți oferă o sursă mai stabilă de venit.
Jocurile de pariuri multiplayer creează consum de grup
Aparatele de jocuri multiplayer (cum ar fi mesele de curse de cai sau jocurile cu jackpot progresiv multiplayer) generează venituri substanțiale în orele de vârf.
Date despre comportamentul grupului:
Mesele cu 6-8 jucători generează de 3-5 ori mai multe venituri decât mașinile cu un singur jucător.
41% din veniturile totale din weekend provine din sesiunile de grup.
Jucătorii de grup petrec cu 22% până la 34% mai mult timp pe mașinile de jocuri bazate pe probabilitate-comparativ cu aparatele arcade standard.
Acesta este unul dintre cei mai puternici indicatori că jocurile de noroc devin o atracție de bază.
Performanța veniturilor în comparație cu alte categorii de jocuri arcade
Venituri mai mari pe metru pătrat
Eficiența spațiului este esențială în planificarea centrelor de divertisment pentru familie (FEC). Jocurile arcade de jocuri depășesc în mod constant majoritatea celorlalte tipuri de jocuri în ceea ce privește venitul pe metru pătrat.
În mai multe locații:
Jocuri bazate pe{0}}probabilitate: 350 USD până la 650 USD pe metru pătrat pe lună.
Rata standard de răscumpărare: 180 USD-350 USD pe metru pătrat.
Jocuri video pure: 70-150 USD pe metru pătrat.
Acest decalaj explică de ce locațiile cu spațiu-limitat preferă aceste mașini.
Venitul lunar arată o tendință mai stabilă.
Unele aparate atinge vârful în weekend și apoi scad brusc în zilele lucrătoare. Jocurile de jocuri, pe de altă parte, au o distribuție mai graduală și mai stabilă a fluxului de clienți, deoarece adulții joacă jocuri mai des.
Date medii ale operatorului pentru Q1-Q3:
Venituri lunare pe mașină: 2.800 USD până la 6.500 USD
Rată scăzută de abandon în timpul săptămânii: doar 18%–26%
Valoare de weekend: 40% până la 60%.
Stabilitatea este unul dintre principalele motive pentru care investitorii consideră aceste mașini ca fiind mai puțin riscante.
Rentabilitatea investiției mai rapidă decât majoritatea mașinilor FEC
Majoritatea aparatelor de jocuri-în stil arcade au prețuri între 5.000 USD și 11.000 USD. Datorită rentabilității lor ridicate, perioada de rambursare este de obicei scurtă.
ROI tipic:
Centre de divertisment la domiciliu cu trafic intens-: 3-6 luni
Locații cu trafic mediu-: 6-9 luni
Pe piețele puternice, modelele de-performanță înaltă de jocuri multiplayer pot obține o rentabilitate a investiției în 2-3 luni.
Acest profil de rentabilitate a investiției se aliniază cu obiectivele pe care mulți operatori le caută atunci când își extind sau își actualizează portofoliile de jocuri.
De ce este probabil să devină următoarea sursă majoră de venituri
Valorile de implicare a jucătorilor se aliniază cu profitabilitatea
Pe baza datelor de interacțiune (durata sesiunii, vizite repetate, cheltuieli medii, jocuri multiplayer), aceste aparate depășesc în mod constant majoritatea jocurilor tradiționale.
Valorile comportamentului jucătorului:
Sesiuni mai lungi
Angajarea emoțională
Vizite de întoarcere previzibile
Cheltuieli crescute pentru adulți
Aceste modele se aliniază cu modelul de venituri pe care se bazează centrele de divertisment pentru familie pentru dezvoltarea durabilă-pe termen lung.
Ele se conformează noului model de afaceri FEC.
Centrele moderne de divertisment pentru familie evoluează în următoarele direcții:
Timp mai lung de așteptare a clienților
Modele hibride de divertisment
Sisteme digitale de creditare
Demografie mixtă a familiilor și a adulților
Jocurile arcade-în stilul jocurilor de noroc se potrivesc tuturor acestor modele, în special în locurile concepute pentru a crește traficul pentru adulți, fără a oferi efectiv jocuri de noroc.
Sunt suplimente la jocurile existente, nu înlocuitori.
Un alt motiv pentru popularitatea crescută a jocurilor de noroc este că acestea nu canibalizează veniturile de la alte aparate. Acestea atrag diferite grupuri de consumatori și grupuri demografice, ceea ce duce la venituri suplimentare, mai degrabă decât înlocuirea fluxurilor de venituri existente.
Operatorii continuă să raporteze:
Adăugarea de mașini bazate pe{0}}probabilitate a crescut veniturile incrementale cu 12% până la 25%.
Niciun impact negativ asupra câștigurilor de răscumpărare.
Aceasta înseamnă că jocurile pot crește veniturile totale.
în concluzie
Pe baza datelor actuale de performanță, a modelelor de implicare a jucătorilor adulți și a rezultatelor rentabilității investiției, jocurile arcade-stil arcade sunt pe cale să devină un flux major de venituri pentru centrele de divertisment pentru familie (FEC). Aceste jocuri, care combină elemente de probabilitate, strategie și jocuri multiplayer, sunt concepute pentru a genera venituri consistente și pentru a crește retenția clienților. Pentru FEC care doresc să îmbunătățească atât veniturile pe termen scurt, cât și-retenția clienților pe termen lung, aceste mașini oferă o oportunitate clară și bazată pe date-.
