Pentru cumpărătorii B2B, prețul de achiziție al unui aparat de premii nu este singurul factor care determină dacă va câștiga bani. Două aparate cu prețuri similare pot genera rezultate foarte diferite după ce sunt plasate într-un loc de divertisment.
Diferența reală vine adesea din mai mulți factori care lucrează împreună, inclusiv cererea jucătorilor, designul jocului, selecția premiilor, designul mașinii, fiabilitatea, locația și funcționarea zilnică. O mașină care atrage mai mulți jucători, ținând în același timp sub control costurile cu premii și întreținere, poate oferi profituri mai bune-pe termen lung decât o mașină cu un preț inițial mai mic.
Pentru distribuitori, FEC-uri și operatorii de arcade, întrebarea corectă nu este doar „Cât costă această mașină de premii?” Este, de asemenea, „De ce vor dori jucătorii să o joace din nou și cât va costa să mențină mașina în funcțiune?”
Ce determină profitabilitatea unui aparat de premii?
Cererea jucătorului este punctul de plecare
O mașină de premii poate face bani doar dacă jucătorii doresc să o folosească. Chiar și atunci când o mașină se află într-o locație aglomerată, atractivitatea vizuală slabă, jocul confuz sau premiile neinteresante pot limita numărul de jocuri pe care le primește.
Cumpărătorii B2B ar trebui să înceapă prin a se gândi la jucătorii și locul țintă. Un centru comercial sau un centru de divertisment pentru familie poate avea nevoie de aparate care sunt ușor de bucurat împreună pentru copii și părinți. Un arcade poate prefera jocuri cu mai multe provocări și o valoare de rejucare mai puternică pentru jucătorii mai tineri. Dimensiunea mașinii, iluminarea, modul de joc și tipurile de premii ar trebui să se potrivească cu persoanele care vizitează locația.
Aceasta înseamnă că profitabilitatea nu vine doar de la mașină. Ea vine din cât de bine se potrivește aparatul cu cererea jucătorului și locul.
Venitul depinde de mai mult decât prețul mașinii
Un preț de achiziție mai mic nu înseamnă întotdeauna un profit mai mare. Operatorii trebuie să se uite la modelul de operare complet.
O modalitate simplă de a estima venitul brut este:
Redări zilnice × Preț pe redare=Venit brut zilnic
Dar venitul brut nu este același lucru cu profitul. De asemenea, operatorii trebuie să ia în considerare costurile cu premiul, chiria sau taxele de locație, electricitatea, forța de muncă, întreținerea și piesele de schimb.
De exemplu, un aparat poate costa mai puțin de cumpărat, dar dacă jucătorii nu îl joacă des sau aparatul are nevoie de reparații frecvente, randamentul pe termen lung poate fi mai mic decât un aparat mai scump, care atrage mai multe jocuri și rulează fiabil.
Pentru cumpărătorii B2B, este mai bine să compare potențialul-de venituri pe termen lung și costurile totale de operare în loc să se uite doar la prețul de achiziție.
Cum afectează designul jocului numărul de jocuri?
Jocul simplu poate încuraja mai multe jocuri
O mașină de premii ar trebui să le faciliteze jucătorilor să înțeleagă ce trebuie să facă. Când cineva vede aparatul pentru prima dată, la întrebările de bază ar trebui să se răspundă ușor: Cum funcționează jocul? Cum să câștig? Ce premiu pot primi?
Acest lucru contează în locurile comerciale, deoarece jucătorii de obicei nu doresc să petreacă mult timp citind instrucțiuni complicate. Dacă jocul este simplu, ei pot începe rapid și pot decide dacă vor să joace din nou după prima încercare.
Producătorii trebuie să ia în considerare aspectul butoanelor, comenzile, informațiile ecranului, iluminarea și pașii jocului în timpul procesului de proiectare. Un sistem de control clar poate face aparatul mai ușor de utilizat și potrivit pentru o gamă mai largă de jucători.
Un echilibru bun de provocare și recompensă contează
Dacă un joc este prea ușor, jucătorii pot câștiga premii prea des, ceea ce poate crește costurile cu premiile. Dacă este prea dificil, jucătorii pot opri jocul după mai multe încercări nereușite. Jocul are nevoie de un echilibru rezonabil între provocare și recompensă.
Cumpărătorii B2B ar trebui să întrebe dacă aparatul permite operatorilor să ajusteze setările jocului atunci când este necesar. Unele aparate cu premii pot suporta modificări ale dificultatii jocului, frecvenței premiilor sau alte setări în funcție de nevoile de operare.
Această flexibilitate poate fi utilă în special pentru distribuitorii care deservesc piețe diferite. Așteptările jucătorilor pot varia între țări, locații și grupuri de vârstă, astfel încât setările ajustabile pot face o mașină mai ușor de utilizat în diferite locații.
Cum afectează selecția premiului veniturile aparatelor?
Premiile populare pot oferi jucătorilor un motiv mai puternic pentru a juca
Jocul în sine este doar o parte a atracției. Premiile din interiorul aparatului pot avea un efect direct asupra faptului că jucătorii decid să cheltuiască bani.
Când premiile se potrivesc cu interesele jucătorilor țintă, aparatul are un motiv mai puternic pentru ei să joace. Locurile pentru copii pot folosi jucării, produse de caractere sau obiecte mici de colecție, în timp ce aparatele destinate adulților mai tineri pot folosi articole la modă, electronice mici sau alte produse populare.
Cumpărătorii B2B ar trebui să se uite, de asemenea, la zona de afișare a premiului a mașinii, capacitatea premiului, procesul de reîncărcare și flexibilitatea. O mașină care poate deține și afișa diferite tipuri de premii oferă operatorilor mai multe opțiuni atunci când trebuie să schimbe produsele în funcție de rezultatele vânzărilor, sezoane sau cererea locală.
Costul premiului trebuie să se potrivească cu modelul de venit al jocului
Premiile reprezintă un cost de operare continuu, așa că cumpărătorii trebuie să ia în considerare mai mult decât cât de atractiv arată un premiu. Costul premiului ar trebui să se potrivească și modelului de preț al mașinii.
O modalitate simplă de a privi modelul este:
Venituri − Costul premiului − Costuri de exploatare=Profit estimat
Dacă costul premiului este prea mare în comparație cu suma plătită de jucători per joc, marja de profit poate deveni mai mică. Pe de altă parte, premiile care au o valoare percepută foarte mică le pot oferi jucătorilor mai puține motive să continue să joace.
Cea mai bună abordare este să potriviți costurile cu premiile cu jucătorii țintă, prețul pe joc și numărul așteptat de jocuri în loc să alegeți pur și simplu cele mai scumpe premii.
Cum poate afecta proiectarea mașinii profitabilitatea pe termen lung?
Designurile cu-vizibilitate ridicată pot atrage mai mulți jucători
Aparatele de premiu funcționează adesea în spații publice aglomerate, așa că mașina în sine trebuie să atragă atenția. Iluminarea bună, afișarea clară a premiilor, zonele transparente și un panou de control-- ușor de înțeles pot ajuta o mașină să iasă în evidență de echipamentele din apropiere.
Producătorii trebuie să echilibreze aspectul cu funcționarea practică. Zona de premii ar trebui să facă recompensele ușor de văzut, zona de control ar trebui să fie confortabilă de utilizat, iar dimensiunea generală a mașinii ar trebui să se potrivească locației.
Cumpărătorii B2B ar trebui să privească dincolo de fotografiile produselor atunci când compară mașinile. Ar trebui să verifice, de asemenea, spațiul, capacitatea premiului, zona de afișare și opțiunile de plasare. Aceste detalii pot afecta cât de ușor jucătorii observă și se apropie de aparat.
Componentele de încredere ajută la protejarea-venitului pe termen lung
Rentabilitatea depinde și de cât de consecvent poate funcționa o mașină. O mașină care rămâne disponibilă pentru jucători are mai multe oportunități de a genera venituri.
Problemele frecvente cu senzorii, butoanele, luminile, sistemele de control sau piesele mecanice pot crea costuri de reparare și pot reduce timpul de joc. Acesta este motivul pentru care structura mașinii, calitatea componentelor și controlul calității producției pot afecta profitabilitatea-pe termen lung.
Atunci când aleg un producător de mașini premiat, cumpărătorii B2B ar trebui să întrebe despre procesul de producție al fabricii, inspecțiile de calitate, testarea completă-mașinii și asistența pentru piese de schimb.
O mașină fiabilă, ușor de întreținut, poate reduce timpul de joc pierdut și poate ajuta operatorii să își protejeze veniturile-pe termen lung.
Cum afectează locația și funcționarea zilnică profitul?
Locațiile cu trafic ridicat-creează mai multe oportunități de joc
Chiar și un-mașină de premii bine proiectată poate funcționa slab dacă se află într-o locație în care trec puțini oameni.
Prin urmare, locația este o parte importantă a modelului de profit. Centrele comerciale, FEC-urile, galeriile, cinematografele și zonele de divertisment pentru familie au toate modele de trafic diferite. Aparatele ar trebui să fie amplasate acolo unde jucătorii le pot vedea și ajunge cu ușurință.
Operatorii ar trebui să se uite, de asemenea, la performanța reală în loc să presupună că o mașină pur și simplu „nu este profitabilă”. Dacă o mașină primește puține redări, problema poate veni din locația sa, aparatele din apropiere, selecția premiilor sau publicul țintă.
Mutarea unei mașini într-o locație mai bună sau schimbarea premiilor poate îmbunătăți uneori performanța fără a înlocui echipamentul.
Întreținerea regulată ajută la menținerea constantă a veniturilor
Funcționarea zilnică afectează și profitabilitatea. Curățarea și verificările regulate ale senzorilor, butoanelor, pieselor mecanice, cablajului și sistemelor de premii pot ajuta operatorii să găsească probleme înainte ca acestea să provoace timpi de nefuncționare majore.
Pentru operatorii cu mai multe mașini, întreținerea ar trebui să devină parte a unui proces de operare obișnuit, în loc de ceva care se întâmplă numai după ce o mașină nu mai funcționează.
Producătorii care oferă instrucțiuni de întreținere, piese de schimb obișnuite și asistență tehnică pot, de asemenea, ajuta operatorii să reducă timpul de reparație.
Pe termen lung, întreținerea nu este doar un cost suplimentar. Ajută la protejarea capacității mașinii de a genera venituri. Cu cât mașina funcționează mai constant, cu atât are mai multe oportunități de a câștiga.
Ce ar trebui să caute cumpărătorii B2B într-o mașină de premii profitabilă?
Luați în considerare potențialul de venituri în loc de doar prețul de cumpărare
Una dintre cele mai frecvente greșeli atunci când cumpărați aparate de premiu este compararea prețurilor furnizorilor și alegerea ofertei celei mai mici.
O abordare mai bună este să comparați împreună prețul de achiziție, numărul așteptat de redări, prețul per joc, costul premiului, costul de întreținere, costul pieselor de schimb și durata de viață estimată.
De exemplu, o mașină poate avea un preț de achiziție mai mare, dar poate genera mai multe jocuri și necesită mai puține reparații. În acest caz, poate oferi o rentabilitate mai bună pe termen lung- decât o mașină mai ieftină.
Pentru distribuitori, acest tip de evaluare poate ajuta, de asemenea, la determinarea produselor care se potrivesc diferitelor piețe și niveluri de preț, în loc să concureze doar la prețuri mici de achiziție.
Întrebați producătorii despre personalizare și asistență operațională
Diferite piețe și locații pot avea cerințe diferite, astfel încât personalizarea poate afecta și valoarea unui aparat de premii.
Cumpărătorii OEM/ODM ar trebui să verifice dacă producătorul poate personaliza zone precum designul dulapului, culorile, logo-ul, limba, setările jocului, iluminarea și sistemul de plată. Pentru comenzi mai mari, cumpărătorii ar trebui să confirme, de asemenea, timpul de producție, inspecția calității, furnizarea de piese de schimb și suportul tehnic.
Un producător de mașini de premii capabil nu ar trebui să construiască doar echipamentul. De asemenea, ar trebui să ofere asistență pentru problemele obișnuite care pot apărea în timpul-funcționării pe termen lung.
Pentru cumpărătorii B2B, acest tip de suport poate avea un efect direct asupra eficienței operaționale și asupra costului total de deținere a utilajelor.
De ce poate aparatul potrivit de premii să ofere un ROI mai bun pe termen lung{0}?
Venituri mai mari și costuri de exploatare mai reduse lucrează împreună
O mașină de premii profitabilă nu are nevoie pur și simplu de un preț ridicat pe joc. Trebuie să încurajeze suficiente jocuri, ținând în același timp sub control costurile de premiu și de operare.
Modelul de bază poate fi văzut ca:
Atracția jucătorului → Număr de jocuri → Venituri → Costul premiului → Costul de întreținere → Profit
Atunci când o mașină atrage jucători repetați și funcționează în mod fiabil, are șanse mai mari de a genera venituri constante. Dacă folosește și componente durabile și permite întreținere ușoară, operatorii pot menține costurile de operare pe termen lung-sub control mai bun.
Acesta este motivul pentru care cumpărătorii B2B ar trebui să se uite la modelul de afaceri complet în loc să judece o mașină după un număr.
Cea mai bună mașină depinde de modelul dvs. de afaceri
Nu există un singur aparat de premii care să fie cel mai profitabil pentru fiecare afacere.
Un FEC poate să-i pese mai mult de participarea familiei și de durabilitatea mașinii. Un operator de jocuri arcade se poate concentra mai mult pe frecvența de joc și pe valoarea de reluare. Un distribuitor poate să-i pese de cererea pieței, de flexibilitatea produsului și de capacitatea producătorului de a furniza servicii OEM/ODM.
Întrebarea cheie nu este „Care aparat de premii face cei mai mulți bani?” Este:
„Care aparat de premii se potrivește cel mai bine locației, jucătorilor și modelului meu de operare?”
O mașină care se potrivește cu publicul și locația potrivite poate avea șanse mult mai mari de a oferi rezultate puternice-pe termen lung.
Concluzie
Unele aparate de premii sunt mai profitabile decât altele, deoarece creează un echilibru mai bun între atractivitatea jucătorilor, designul jocului, selecția premiilor, fiabilitatea mașinii, locația și costurile de operare.
Pentru cumpărătorii B2B, decizia ar trebui să depășească prețul inițial de achiziție. Priviți câte piese poate atrage aparatul, dacă premiile se potrivesc publicului țintă, cât costă operarea, cât de fiabil este echipamentul și dacă producătorul poate oferi piese de schimb și suport tehnic.
Un aparat valoros de premii nu este doar o mașină care se vinde bine. Este o mașină care poate continua să funcționeze, să atragă jucători repetat și să genereze venituri pe termen lung.
