Aparatele cu premii pot fi o investiție profitabilă, dar nu fiecare mașină este potrivită pentru fiecare locație sau model de afaceri. Unele mașini sunt profitabile din prima zi, în timp ce altele se luptă să fie profitabile, deoarece cumpărătorii nu au evaluat factorii cheie înainte de a cumpăra. Pe baza experienței mele de lucru cu cumpărători și operatori de arcade, am constatat că adresarea întrebărilor potrivite în prealabil ajută la evitarea risipitului de spațiu, a costurilor mari de întreținere și a perioadelor lungi de amortizare.
Dacă vă gândiți să cumpărați un aparat de premii, următoarele cinci întrebări vă pot ajuta să luați o decizie mai informată.
1. Cine va folosi acest aparat?
Înțelegerea publicului principal este unul dintre cei mai importanți pași înainte de a alege o mașină.
Vârsta și comportamentul sunt importante
Diferite grupe de vârstă răspund diferit la diferite tipuri de premii și niveluri de dificultate. De exemplu:
Copiii preferă în general jucăriile de pluș, lanternele și dispozitivele mecanice simple.
Adolescenții răspund mai bine la aparatele bazate-aptitudini și la premiile populare.
Adulții sunt mai susceptibili de a participa activ dacă au ocazia de a câștiga articole cu valoare mai mare-sau mai practice.
O nepotrivire între grupul de utilizatori și tipul de mașină duce adesea la o participare scăzută, chiar și în locații aglomerate.
2. Unde va fi amplasată această mașină?
Amplasarea mașinii are un impact direct asupra profitabilității. Două mașini identice pot avea performanțe drastic diferite în funcție de plasarea lor.
Vizibilitatea și traficul pietonal sunt cheia.
De obicei, aparatele de premii funcționează cel mai bine în următoarele locații:
Intrări în magazine
Atriumurile centrului comercial
Zone de așteptare
Spații de alimentație
Aproape de case de marcat
Oamenii sunt mai predispuși să joace atunci când există o pauză de timp sau când aparatul este la vedere.
Eficiența utilizării spațiului este crucială
În plus, spațiul necesar mașinilor ar trebui comparat cu venitul pe metru pătrat. O mașină cu gheare mică, dar constant profitabilă, poate fi mai potrivită decât o mașină mare care este dificil de a atrage clienți.
3. Ce premii vei folosi?
Mașinile sunt doar o parte a afacerii. Strategiile de recompensă au un impact la fel de important, sau chiar mai mare, asupra performanței.
Premiile ar trebui să corespundă nevoilor.
Premiile ar trebui să fie relevante pentru public și actualizate în funcție de tendințe, sezoane și rezultatele testelor.
Categoriile comune includ:
Jucării de pluș cu licență oficială
Capsule care conțin obiecte de colecție
Gustări sau articole noutăți
Electronice sau gadgeturi la modă
Dacă premiile par învechite, de valoare scăzută sau irelevante, chiar dacă aparatul în sine funcționează bine, de obicei vor participa mai puțini oameni.
Premiul în bani trebuie să fie proporțional cu prețul fiecărui joc.
Înainte de a cumpăra o mașină, luați în considerare dacă modelul său de afaceri este solid. De obicei, operatorii urmăresc valori precum procentajul costului bonusului sau soldul plăților. Scopul este de a asigura o experiență corectă de joc, menținând în același timp marje de profit sustenabile.
4. Cât de ușor este această mașină de întreținut?
Aparatele cu premii necesită reaprovizionare regulată a premiilor, ajustări și întreținere ocazională. O mașină care este greu de întreținut va deveni foarte costisitoare în timp.
Verificați asistența și disponibilitatea pieselor.
Înainte de a cumpăra, merită să întrebați:
Sunt piesele de schimb disponibile cu ușurință?
Se oferă suport tehnic?
Cât timp durează reîncărcarea premiilor sau ajustarea setărilor?
Perioada de nefuncționare a mașinii din cauza reparațiilor sau a lipsei pieselor poate duce rapid la pierderea veniturilor și la scăderea încrederii clienților.
Fiabilitatea operațională este de o importanță capitală
Jucătorii se așteaptă ca aparatele să funcționeze corect. Ghearele care nu răspund, tăvile de premii blocate, decalajul ecranului sau butoanele care nu funcționează pot reduce disponibilitatea jucătorilor de a juca în mod repetat. Chiar și problemele tehnice minore pot afecta veniturile.
5. Care este rentabilitatea așteptată?
Deciziile de cumpărare nu ar trebui să se bazeze doar pe aspect sau pe costul inițial. Înțelegerea potențialului său de profit ajută la determinarea dacă o investiție este realistă.
Estimați performanța reală
O modalitate bună de a evalua rentabilitatea investiției este să te uiți la următoarele:
Conditii de trafic in zona
Comportamentul jucătorului local
Număr mediu zilnic de joc
Costurile de reîncărcare a premiului
Durata de viață estimată a mașinii
O mașină- bine aleasă ar trebui să își recupereze costurile într-un interval de timp previzibil. Dacă profiturile nu se aliniază cu modelul dvs. de afaceri, probabil că ar trebui să luați în considerare înlocuirea mașinii sau ajustarea strategiei de implementare.
Cuvinte finale
Aparatele bonus pot genera venituri stabile și recurente dacă deciziile de cumpărare se bazează mai degrabă pe date decât pe ipoteze. Punerea următoarelor cinci întrebări poate reduce riscul și poate îmbunătăți randamentul-pe termen lung:
Cine va folosi această mașină?
Unde va fi amplasată mașina?
Ce premii vor fi înăuntru?
Este ușor de întreținut?
Care sunt profiturile așteptate?
Alegerea mașinii potrivite nu ține doar de preț; este mai important să potriviți scopul mașinii cu mediul dvs., publicul țintă și obiectivele de venituri. O planificare amănunțită înainte de cumpărare duce adesea la performanțe mai bune, rentabilitate mai rapidă a investiției și o creștere mai durabilă a afacerii.
